Direcció de vendes
Asignatura del Grau en Negocis y Màrqueting Internacionals
Información académica
Codi:
40333
Créditos:
4 ECTS
Idioma:
Català / Castellà
Tipus d'assignatura: Optativa
Descripció
El procés de vendes. L’organització del Departament de Vendes. Territoris i quotes de venda. Reclutament i selecció del personal de vendes.
Resultats d'aprenentatge
Organitzar, coordinar i controlar les activitats d’un equip de vendes.
Assignatura que pertany al Grau en Negocis y Màrqueting Internacionals, si ho desitjes pots consultar l'informació completa del curs.
Rafael Gargallo
Professor
Direcció de vendes
Postgrau en Fundraising (UB-IL3)
Llicenciat en Investigació i Tècniques de Mercat (ESCI-UPF)
Diplomat en Ciències Empresarials (UPF)
Rafael Gargallo ocupa actualment el càrrec de director de Màrqueting del Centre Comercial Gran Via 2, de Sociedad de Centros Comerciales de España. És professor de Direcció de Màrqueting i Estratègia Empresarial a EAE i, des del 2016, professor de Direcció de vendes a ESCI-UPF. Abans havia ocupat la posició de Brand Manager de Ray-Ban a Espanya i havia desenvolupat diverses funcions al departament de Màrqueting a PepsiCo. Ha treballat per a marques com ara Alvalle, Cheetos, Matutano o Lay's.