Dirección de ventas
Asignatura del Grado en Negocios y Marketing Internacionales
Información académica
Código:
40333
Créditos:
4 ECTS
Idioma:
Catalán / Español
Tipo de asignatura: Optativa
Descripción
El proceso de ventas. La organización del Departamento de Ventas. Territorios y cuotas de venta. Reclutamiento y selección del personal de ventas.
Resultados de aprendizaje
Organizar, coordinar y controlar las actividades de un equipo de ventas.
Asignatura perteneciente al Grado en Negocios y Marketing Internacionales, si lo deseas puedes consultar la información completa del curso.
Rafael Gargallo
Profesor
Dirección de ventas
Posgrado en Fundraising (UB-IL3)
Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado (ESCI-UPF)
Diplomado en Ciencias Empresariales (UPF)
Rafael Gargallo ocupa actualmente el cargo de director de Marketing del Centro Comercial Gran Via 2, de Sociedad de Centros Comerciales de España. Es profesor de Dirección de Marketing y Estrategia Empresarial en EAE y, desde el 2016, profesor de Dirección de ventas en ESCI-UPF. Anteriormente había ocupado la posición de Brand Manager de Ray-Ban en España y había desarrollado distintas funciones en el departamento de Marketing en PepsiCo. Ha trabajado para marcas como Alvalle, Cheetos, Matutano o Lay's.