International and Cross-Cultural Negotiation
Asignatura del Màster en International Management
Información académica
Créditos:
2 ECTS
Idioma:
Anglès
Tipus d'assignatura: Obligatòria
Descripció
Treballarem per entendre millor les cultures observant les seves diferències en relació amb un reduït nombre de dimensions: enfocaments del risc, autoritat, l’individu, el temps, etc. Mostrarem com el diàleg constructiu en la negociació intercultural depèn de la comprensió de diversos factors, des de les diferències en qüestions d’etiqueta i cortesia fins a la forma d’expressar o amagar les emocions. Examinant diferents estils de negociació nacionals i regionals, s’ofereixen consells pràctics sobre com aconseguir un equilibri adequat entre la cultura, el context i la personalitat durant la negociació transcultural i s’examinen diferents estratègies d’adaptació.
Resultats d'aprenentatge
Millorar la capacitat de negociar en un context empresarial internacional. Adquirir la capacitat d’identificar una tècnica de negociació adequada per a un context cultural específic.
Assignatura que pertany al Màster en International Management, si ho desitjes pots consultar l'informació completa del curs.
Domingo Cabeza
Director de DC Asociados