International and Cross-Cultural Negotiation
Asignatura del Máster en International Management
Información académica
Créditos:
2 ECTS
Idioma:
Inglés
Tipo de asignatura: Obligatoria
Descripción
Trabajaremos para una mayor comprensión de las culturas observando sus diferencias en cuanto a un reducido número de dimensiones: enfoques del riesgo, autoridad, el individuo, el tiempo, etc. Mostraremos cómo el diálogo constructivo en la negociación intercultural depende de la comprensión de diversos factores, desde las diferencias en cuestiones de etiqueta y cortesía hasta la forma en que se expresan o se ocultan las emociones. Examinando diferentes estilos de negociación nacionales y regionales, ofrecemos consejos prácticos sobre cómo lograr un equilibrio adecuado entre la cultura, el contexto y la personalidad durante la negociación transcultural y examinamos diferentes estrategias de adaptación.
Resultados de aprendizaje
Mejorar la capacidad de negociar en un contexto empresarial internacional. Adquirir la capacidad de identificar una técnica de negociación adecuada para un contexto cultural específico.
Asignatura perteneciente al Máster en International Management, si lo deseas puedes consultar la información completa del curso.
Domingo Cabeza
Director de DC Asociados