Domingo Cabeza

Trabajaremos para una mayor comprensión de las culturas observando sus diferencias en cuanto a un reducido número de dimensiones: enfoques del riesgo, autoridad, el individuo, el tiempo, etc. Mostraremos cómo el diálogo constructivo en la negociación intercultural depende de la comprensión de diversos factores, desde las diferencias en cuestiones de etiqueta y cortesía hasta la forma en que se expresan o se ocultan las emociones. Examinando diferentes estilos de negociación nacionales y regionales, ofrecemos consejos prácticos sobre cómo lograr un equilibrio adecuado entre la cultura, el contexto y la personalidad durante la negociación transcultural y examinamos diferentes estrategias de adaptación.

Mejorar la capacidad de negociar en un contexto empresarial internacional. Adquirir la capacidad de identificar una técnica de negociación adecuada para un contexto cultural específico.

Nos familiarizaremos con la creación y la gestión de la operativa de compras internacionales, aprendiendo a evaluar las mejores opciones de compra teniendo en cuenta variables como la calidad, el precio y el coste de los suministros y servicios. Aprendemos a integrar a los proveedores locales e internacionales y a evaluar las alternativas que surgen en un escenario de suministro internacional. A través de casos de estudio y juegos de rol, simularemos compras reales en mercados internacionales y aprenderemos sobre las diferencias en la documentación y sobre las características específicas según el país y la región económica.

Comprender cómo se gestiona la operativa de compras en una empresa. Adquirir la capacidad para evaluar opciones de compra versus opciones de producción.